Powered by Invision Power Board


  Ответ в темуСоздание новой темыСоздание опроса

> Секреты копирайтинга
Mentat
Дата Jul 19 2012, 03:08 PM
Цитировать сообщение




Administrator
***


Группа: Admin
Сообщений: 2009
Пользователь №: 133
Регистрация: 5-February 04





1й секрет копирайтинга: Меньше профессионализма
13 июль, 2012 - 11:28 — Parabellum

Один из ключевых принципов копирайтинга (особенно если речь идет о текстах для рассылки) звучит, на первый взгляд, довольно парадоксально: «Профессионализм очень плохо продается».

Текст может быть составлен аккуратно, все в нем будет разложено по полочкам, но при этом он не пригласит человека включиться в вашу тему. Излишний профессионализм в данном случае, наоборот, только мешает такому включению. И чем лучше все написано, тем хуже для продаж.

Зато вы, наверняка, замечали, что, если письмо или реклама написаны от руки, это неплохо продает. Как вы думаете, почему так происходит? Потому что адресат, видя такое послание, сразу чувствует себя участником процесса. У него создается ощущение, что с ним общаются персонально.

Этот принцип работает и в других сферах, к примеру, в ритейле. Так, в Америке есть много блошиных рынков, где можно с рук купить товары. И там также было подмечено, что чем аккуратнее товары расставлены, тем хуже они продаются. А вот если они навалены как попало, это привлекает больше внимания, и людям почему-то приятнее и интереснее копаться в них, искать, выбирать.


То же самое вы можете заметить и в сетях магазинов бытовой техники и электроники типа «М-Видео»: на видном месте они располагают контейнер, в котором просто свалена куча дисков вперемешку. Любой диск можно купить, допустим, за 99 рублей. А взять букинистов, торгующих на улице! Разве не возникает у вас интерес и желание порыться в их развалах, когда вы проходите мимо?

Все это иллюстрации озвученного выше принципа.

http://infobusiness2.ru/node/11759

2й секрет копирайтинга: Дави на эмоции
13 июль, 2012 - 11:33 — Parabellum

Хороший копирайтинг обнажает истинную природу людей, не оставляя камня на камня от сказок, о которых пишут в учебниках, рассказывают в школе и университете. Люди совершают любые действия, в том числе принимают решения о покупке, опираясь, прежде всего, на эмоции.

Поэтому именно на эмоции следует давить, разрабатывая тексты, особенно если необходимо добиться массовых продаж. Вот список таких «болевых точек»:

Жадность.

Гордость, гордыня. Отличная эмоция для того, чтобы, манипулируя ею, продавать.

Страх. Замечательно!

Лень. Прекрасно!

Похоть. Отлично! Соблазнение в продажах работает просто здорово.

Зависть.

Алчность.

И так далее – просто возьмите список смертных грехов и используйте его. Единственное, пожалуй, сложно сказать, как применять чревоугодие, но думаю, в зависимости от продукта и аудитории можно придумать :)

http://infobusiness2.ru/node/11760

3й секрет копирайтинга: Люди хотят заблуждаться, или Идеальная фантазия
13 июль, 2012 - 11:36 — Parabellum

В этом есть и большой плюс, и большой минус. С одной стороны, если вы пытаетесь донести до аудитории правду, это хорошо с точки зрения морали и этики, но будьте готовы при этом ходить голодным. Люди не любят, когда им говорят правду. Они не хотят ее слышать, им приятнее жить в иллюзиях и смотреть на мир через розовые очки. И за эту возможность они готовы платить деньги. Подчеркну, что это касается именно копирайтинга, а если вы ведете еще и тренинги, то на них правду говорить можно и даже нужно. Но не при продаже!

Итак, первый вариант – это выкладывать все как есть. Какие-то продажи от этого будут, но не очень большие.

Второй вариант – приукрашивание. Вспоминая известный афоризм, чем чудовищнее эта ложь, тем больше в нее верят. Если вы станете приукрашать ситуацию, продажи увеличатся, однако будут преимущественно единоразовыми, и это тоже не очень хорошо. Как же быть? Очень просто – необходимо определенным образом расставлять акценты. Этот принцип называется «Идеальная фантазия», когда в основе сообщения лежит правда, но она немного приправлена, как специями, приукрашиваниями. Таким образом, в тексте вы маните их и пробуждаете их аппетит некими «волшебными таблетками», а на тренинге уже рассказываете все откровенно, компенсировав это правильной упаковкой. Продавайте фантазии и грезы, в которых человек просыпается на утро знаменитым и становится просвещенным, постигнув какие-то секреты. Заметили, что слово «секрет» вообще отлично цепляет? Не зря же мы использовали его и в названии этой книги. Так или иначе, люди хотят, чтобы все было легко, получалось само собой, хотят быть богатыми и знаменитыми, ничего при этом не делая и ничем не рискуя. Те, кто хочет похудеть, не думают: «Надо пойти в спортзал, заняться фитнесом или плаванием…» Они думают: «Чего бы такого съесть, чтобы и живот набить, и не потолстеть еще больше?»

Причем даже если они говорят, что не хотят волшебных таблеток, на деле реагируют совершенно иначе. Поэтому обращайте внимание не на то, что люди говорят, а на то, за что они платят. Вы обнаружите многое, что прежде было для вас неочевидно.

http://infobusiness2.ru/node/11761

4й секрет копирайтинга: Мужские эрогенные зоны
16 июль, 2012 - 13:10 — Parabellum

Если ядро вашей аудитории составляют мужчины, вы можете влиять на такие «эрогенные зоны» их сознания, как понятия:

Скорость.
Сила.
Власть.

Надавив на все три одновременно, вы подарите им мгновенный ментальный оргазм и добьетесь хороших продаж.

http://infobusiness2.ru/node/11778

5й секрет копирайтинга: Экспериментируйте
16 июль, 2012 - 13:13 — Parabellum
Этот принцип также не очевиден для вас, если вы еще не профессионал и не имеете достаточно опыта как экспериментатор.

Звучит он просто: играйте с копирайтингом.

Экспериментируйте.
Пробуйте новые для себя амплуа, роли и модели. Новые слова и словосочетания, новые акции и спецпредложения, новые гарантии и призывы к действиям.

Если вы этого не делаете, вы очень не правы.

http://infobusiness2.ru/node/11779

6й секрет копирайтинга: Меньше деталей!
16 июль, 2012 - 13:17 — Parabellum

Чем больше деталей в ваших текстах, тем хуже они работают.

Исключение составляют, пожалуй, только технические тексты: технари, которые их читают, наоборот, любят, когда все разжевано как можно тщательнее. Остальных это напрягает. Не надо рассказывать, сколько километров в час машина может проехать, какова ее средняя скорость, ускорение, каким бензином ее заправлять и так далее. Лучше начать свой рассказ об автомобиле так: «Представьте себе этот запах – аромат новой машины! Ощутите, как плотно и понимающе облегает комфортное кресло…» Похоже на словесный стриптиз, не правда ли? Давите на эмоции!


Самое интересное, что, если вы пишете текст для генерации лидов, перечисление деталей вообще запрещено. Категорически! Чем больше вы рассказываете в данном случае, тем меньше продаете. Потому что, привлекая новых клиентов, вам необходимо их, прежде всего, сильно заинтриговать. А что такое интрига? Это яркое описание одного, двух, трех качеств продукта – и умолчание обо всем остальном: «Хотите больше информации? Укажите ваш почтовый адрес, и я вышлю вам более подробное предложение».

Если же вы пытаетесь купить ваших потенциальных клиентов, рассказав им сразу все, результат будет близок к нулевому.

http://infobusiness2.ru/node/11780

7й секрет копирайтинга: Первым делом – бэк-энд
17 июль, 2012 - 14:29 — Parabellum

Многие говорят: «У меня есть книга, только я не знаю, что она будет продавать». Если подобный вопрос возникает, это значит, что книга уже не работает по определению, и что бы они дальше ни придумывали, продажи будут крайне низкими.

Одно из основных правил в успешных продажах гласит: чем сильнее связь между фрон-эндом и бек-эндом, тем больше денег вы будете зарабатывать. Естественно, поэтому сначала вы должны выстроить бэк-энд, а уже потом «вокруг» него разрабатывайте фронт-энд (причем не один).

Если вы это поняли, у вас все будет хорошо.

http://infobusiness2.ru/node/11795

8й секрет копирайтинга: Пишите больше, чем нужно
17 июль, 2012 - 14:31 — Parabellum

На одном из тренингов по копирайтингу мы с участниками писали просто огромное продающее письмо, добавив в него много интересных элементов, отзывы и так далее. Получилось отлично. И вы тоже, усаживаясь за текст, с самого начала напишите большую «простыню» и протестируйте ее: если будет продавать, отлично, а если будет не так, как хотелось бы, – последовательно менять по одному элементу и наблюдать, как это сказывается на результатах.

Лучше всего, когда из большого объема текста вы начинаете вырезать ненужное. А оставшийся текст гораздо сильнее цепляет читателя и в целом лучше работает, чем ваш предыдущий, длинный вариант. Этот остаток и тестируйте.

Таким образом, суть принципа: пишите как можно больше, а потом убирайте все лишнее.

http://infobusiness2.ru/node/11796


9й секрет копирайтинга: Короткие шаги
17 июль, 2012 - 14:33 — Parabellum

Прежде чем говорить о следующем принципе, хочу вспомнить один пример. Если вы когда-нибудь были в морском порту и наблюдали за кораблями, то наверняка видели, как маленькие буксиры забрасывают мощным лайнерам специальный трос («конец»), чтобы те закрепились у причала и никуда не уплыли. Сначала на буксир передается маленькая тонкая веревка – бечевка, за которую вытягивают веревку потолще, и буксиры дальше тянут лайнер.

Так вот, в копирайтинге вам необходимо делать то же самое – маленькими шажками вести читателя за собой к намеченной цели. То есть текст следует писать таким образом, чтобы читателю было довольно легко решиться на какой-то небольшой шаг на определенное незначительное действие. Но при этом такое действие явится первым звеном в цепочке других, по которым вы уже поведете человека. Согласившись один раз, читатель дальше будет соглашаться быстрее, ведь вы предложите ему что-то не очень серьезное. Когда же человек привыкнет к этому, вы уже покажете ему некий крупный, дорогой продукт. И он воспримет его уже достаточно адекватно.

http://infobusiness2.ru/node/11797

10й секрет копирайтинга: Больше конкретики
18 июль, 2012 - 02:37 — Parabellum

Если вы рассказываете в тексте: «Наш продукт в десять раз лучше, чем у конкурентов…» – вашим потенциальным покупателям это ни о чем не говорит.

Это обобщение, а ваша задача – наоборот, выражаться как можно конкретнее. Например: «Наш продукт на 99,75% лучше продукции конкурентов».

Специфические цифры, если вы вообще решили указывать их, оказывают большее влияние и заставляют поверить в правдивость слов. Не округляйте.

http://infobusiness2.ru/node/11804

11й секрет копирайтинга: Шокирующие гарантии
18 июль, 2012 - 02:38 — Parabellum

Что касается такого инструмента, как гарантии, особенно если вы работаете в сегменте B2B, то есть два условия. Во-первых, чтобы ни случилось, вы должны возвращать деньги обратно в течение обозначенного срока, если покупатель попросит об этом. Естественно, при этом вы забираете продукт и спрашиваете, что случилось.

Во-вторых, придумывайте супервыгодные условия гарантии, от которых покупатель будет просто сходить с ума. Чтобы он задавался вопросом: «Да как же вообще можно такое гарантировать?!».

Например: «Если в течении 60 дней вам не позвонит хотя бы один клиент и не скажет, какой классный у вас продукт и сервис, вы можете пойти и забрать все свои деньги! Я вам их отдам!»

Как видите, в посыл добавляется немного этакой хамоватости. «Если вы в течение 60 дней не заработаете хотя бы в два раза больше, чем потратили на нас, приходите и забирайте свои деньги обратно! Они нам не нужны!»

Придумывайте сумасшедшие гарантии, и люди станут о них говорить.

http://infobusiness2.ru/node/11805

12й секрет копирайтинга: Сравнивайте яблоки с крокодилами
18 июль, 2012 - 02:40 — Parabellum

Иными словами, говоря о цене, всегда делайте неожиданные сравнения – хоть с каким-нибудь «роллс-ройсом» или полетом на Луну, то есть с чем-то, что стоит запредельно дорого.

http://infobusiness2.ru/node/11806

13й секрет копирайтинга: Обещание ярких эмоций
19 июль, 2012 - 03:20 — Parabellum

Людям не столько нужно знание, сколько необходима уверенность в вас, в себе самих и в завтрашнем дне. У кого-то из великих я слышал гениальную фразу: «Люди всю жизнь ходят с пуповиной наперевес в поисках, в кого бы воткнуться».

Используйте это.

Внутри каждого текста заключайте пробуждайте надежду и давайте обещания чего-то нового, классного, яркого.

Чем больше такого настроения вы привнесете в текст, тем лучше он будет продавать.

http://infobusiness2.ru/node/11822

14й секрет копирайтинга: Играйте
19 июль, 2012 - 03:22 — Parabellum

Для меня копирайтинг и сами продажи является игрой.

Самой лучшей игрой из всех, которые есть, и вдобавок, очень увлекательной.

Вы полностью контролируете результат и можете придумывать ходы, которые ваш партнер не может даже предугадать. Он не понимает, что происходит, и в результате делает то, что вы захотите.

Это неплохая зависимость.

http://infobusiness2.ru/node/11823

15й секрет копирайтинга: Моделируйте
19 июль, 2012 - 03:23 — Parabellum

По моему опыту, самые лучшие тексты пишутся тогда, когда их не написать просто невозможно. Если сесть за стол, взять чистый лист и подумать: «А что бы мне такого написать?» – ничего не выйдет.

Еще Пикассо в свое время сказал: «Хорошие художники создают, а великие художники воруют».

А так как вы, я уверен, хотите стать великими копирайтерами, то и вам следует моделировать тексты, которые уже показали себя эффективными в чьей-то практике.

Не нужно ничего придумывать заново. Берите то, что работает, и усиливайте, переделывая текст под себя и делая эго еще более ярким.

http://infobusiness2.ru/node/11824
PM
Top
Mentat
Дата Aug 10 2012, 02:13 PM
Цитировать сообщение




Administrator
***


Группа: Admin
Сообщений: 2009
Пользователь №: 133
Регистрация: 5-February 04





16й секрет копирайтинга: Написание текста в 2 этапа
2 август, 2012 - 19:49 — Parabellum

Еще один принцип, который далеко не каждый использует, но без которого вы много не напишете, заключается в следующем: когда вы беретесь за текст, не забывайте, что писать надо в два прохода. То есть не сразу садиться и выдавать горы текста (так всегда получается сложно, болезненно, очень медленно), а в два этапа.

Сначала просто записывайте все свои мысли, не редактируя и не думая, давая волю потоку сознания. А во втором проходе, после некоторого перерыва, уже подходите к тексту более рассудочно, переписывайте, добавляйте правильные слова, добивайтесь, чтобы текст заиграл, сильнее цеплял.

Почему для многих людей копирайтинг – довольно сложная штука? Именно потому, что они пытаются все сделать в один присест.

http://infobusiness2.ru/node/11879

17й секрет копирайтинга: От мифа к реальности
3 август, 2012 - 13:05 — Parabellum

Еще один маленький секрет, которым я редко делюсь: сначала необходимо написать мощный, заряжающий продающий текст, в котором ярко, эмоционально и увлекательно описывались бы ваши продукты и сервисы.

А уже потом следует подтянуть свою работу под обещанное в продающем тексте.

Таким образом, вы идете от обратного, от результата, а не как большинство – придумывает товар, а потом ломает голову, как же это продать.

Это, кстати, типичная проблема, с которой ко мне приходит много людей.

http://infobusiness2.ru/node/11880

18й секрет копирайтинга: Избавляйте людей от проблем
3 август, 2012 - 13:10 — Parabellum

Как мотивировать людей, чтобы они с радостью расстались с деньгами и передали их вам?

В большинстве случаев они стремятся получить какую-то выгоду и избежать издержек. Поэтому вам надо добиться, чтобы передача их денег вам стала для них единственным логическим выходом из их ситуации.

И вам надо доказать, что именно так оно и есть. Мало того, чтобы доказать логически, вы должны их этим соблазнить.

Помните, что люди всегда готовы гораздо больше денег заплатить за избавление от проблем, чем за приобретение чего-то. И вам следует мотивировать их, как ослика морковкой: описывать проблемы, усиливая впечатление от них, а также обещать грядущие положительные изменения. При этом люди должны максимально ярко представлять все это, буквально кожей ощущать.

С кого можно брать пример, так это со Стивена Кинга. Обязательно читайте его произведения, особенно ранние. Сейчас он пишет по одной книге в 3-4 месяца, а раньше писал раз в один-два года. И в триллерах того периода гораздо глубже показана человеческая натура. Попробуйте сымитировать его подход.

http://infobusiness2.ru/node/11886

19й секрет копирайтинга: Копирайтинг на эмоциях
3 август, 2012 - 16:27 — Parabellum

В чем разница между любителем и профессионалом?

Первый садится писать текст, когда у него есть настроение и желание что-то высказать.

Профессионал же может написать хороший текст в любое время, независимо от настроения.

Вернее, он подчинит и текущее настроение для решения своей задачи, не пряча и не подавляя его.

Кстати, как правило, в негативных состояниях пишутся самые заряженные тексты. Я, например, пишу стихи, когда мне очень плохо.

И точно знаю, что, если бы в таком же настроении я составлял продающие тексты, то они бы также цепляли людей.

Причем то, что вы чувствуете, не так важно. Гораздо важнее, насколько сильно вы это чувствуете и как именно передаете это в словах.

http://infobusiness2.ru/node/11888

20й секрет копирайтинга: Черпайте из желтой прессы
3 август, 2012 - 17:28 — Parabellum

Заголовки в желтой прессе действительно достойны того, чтобы учиться на них.

Судите сами, все, кто покупает такие газеты и журналы, знает, что это довольно низкопробный продукт.

Почему же они продолжают читать их?

Потому что заголовки там настолько сильные, что буквально заставляют человека не просто взглянуть на обложку, а именно купить и прочитать.

Это затягивает.

Так что можете воспринимать любой выпуск желтой прессы как мастер-класс.

Никогда не переставайте учиться.

http://infobusiness2.ru/node/11889

21й закон копирайтинга: Пишите на языке читателя
6 август, 2012 - 00:57 — Parabellum

Работая на продающим текстом, будь то реклама для широкой аудитории или письмо для конкретного адресата, объясняйтесь на простом и понятном языке.

Избегайте терминов и образов, которые понятны только вам и еще двадцати людям в вашем окружении.

Птичий язык здесь не работает, он только отталкивает.

Ваша задача рассказать о своем так, чтобы оно показалось людям предельно ясным и знакомым.

http://infobusiness2.ru/node/11898

22й закон копирайтинга: Истории
7 август, 2012 - 01:25 — Parabellum

Вам абсолютно необходимо использовать различные истории в качестве иллюстраций, метафоры и другие выразительные средства.

Люди с детства любят, когда им рассказывают что-то интересное.

Сказки, притчи, анекдоты прекрасно работают в sales letter. Поищите примеры продающих текстов, в которых это уже используется, и моделируйте их.

К слову, в плане моделирования есть два важных момента: во-первых, идеальная ситуация – это когда вы моделируете сами себя, то есть у вас уже составлено столько разнообразных блоков, что вы можете компоновать их и тестировать каждую комбинацию.

В результате будет понятно, какой блок продает хорошо, какой похуже, а какой отлично. Но пока вы еще не доросли до этого, вам придется использовать письма других людей. Это нормально. С чистого листа начинать нельзя.

Во-вторых, когда ваш текст уже готов (или практически готов) и вы делаете последние штрихи, наводите блеск, – в этот момент самое время посмотреть на то, что делают другие копирайтеры. Как они используют похожие заголовки? Как выделяют ключевые отрезки текста? Перенимайте этот опыт, ничего зазорного в этом нет.

http://infobusiness2.ru/node/11900
PM
Top
Mentat
Дата Oct 29 2012, 03:25 PM
Цитировать сообщение




Administrator
***


Группа: Admin
Сообщений: 2009
Пользователь №: 133
Регистрация: 5-February 04





Не поленился - набрал в Яндексе "Услуги сантехника". Что
вижу в рекламе:

Цитата

Сантехнические работы
Сантехнические работы любой сложности. Оперативность и качество.

Мастер на час! Дешевле не бывает!
Квалифицированные русские мастера, оперативно выполнят работу для Вас!

Мастер на час, юг СПб
Красносельский район, Горелово, Красное Село. Мелкий домашний ремонт.

Все виды сантехнических услуг
Монтаж систем канализации, водоснабжения, сантехники. Санкт-Петербург


Вам не кажется, что все они слегка похожи?

Можно подумать, простая констатация факта уже приведет клиента.
Думаю что нет.

Как же ловким и наглым ходом можно оставить этих конкурентов не у дел?

Вот что мне пришло в голову за пару минут:

Экстренные услуги сантехника! Приедем через 2 часа после вызова. Круглосуточно!

Закажи услуги сантехника прямо сейчас и получи скидку 20% (и сэкономь 500 рублей!) (и получи билеты в кино), (подарок)

Услуги сантехника за наш счет (бесплатно), если он не приедет к Вам через 4 часа.

Вроде немного интересней стало?

Вот чтобы так отстраиваться от конурентов и нужен оффер.
Другими словами - особое предложение.

Оффер представляет собой то самое конкурентное преимущество,
благодаря которому Вы отличаетесь от остальных.
Почему нужно покупать у Вас, а не у конкурентов. (у которых
тоже все быстро, качественно и дешево)

Благодаря хорошему офферу в США появилась крупнейшая сеть
пицц "Domino's Pizza". Звучал он так:"Свеже-горячая пицца у вас
дома за 30 мин, или мы вернем вам деньги!"

А что Вам мешает сделать такой же хороший оффер рвать горе-конкурентов
с их "качеством и скоростью" на мелкие кусочки?
Можно подумать, простая констатация факта уже приведет клиента.
Думаю что нет.

Как же ловким и наглым ходом можно оставить этих конкурентов не у дел?

Вот что мне пришло в голову за пару минут:

Экстренные услуги сантехника! Приедем через 2 часа после вызова. Круглосуточно!

Закажи услуги сантехника прямо сейчас и получи скидку 20% (и сэкономь 500 рублей!) (и получи билеты в кино), (подарок)

Услуги сантехника за наш счет (бесплатно), если он не приедет к Вам через 4 часа.

Вроде немного интересней стало?

Вот чтобы так отстраиваться от конурентов и нужен оффер.
Другими словами - особое предложение.

Оффер представляет собой то самое конкурентное преимущество,
благодаря которому Вы отличаетесь от остальных.
Почему нужно покупать у Вас, а не у конкурентов. (у которых
тоже все быстро, качественно и дешево)

Благодаря хорошему офферу в США появилась крупнейшая сеть
пицц "Domino's Pizza". Звучал он так:"Свеже-горячая пицца у вас
дома за 30 мин, или мы вернем вам деньги!"

А что Вам мешает сделать такой же хороший оффер рвать горе-конкурентов
с их "качеством и скоростью" на мелкие кусочки?

рассылка Данилы Сыскова
PM
Top
Mentat
Дата Nov 2 2012, 10:31 AM
Цитировать сообщение




Administrator
***


Группа: Admin
Сообщений: 2009
Пользователь №: 133
Регистрация: 5-February 04





Еще советы в переработке Данилы Сыскова

Дедлайн - это ограничение. И может оно быть разным.

Для чего оно:
Если потенциальный покупатель может купить всегда, то скорее всего он не купит никогда.
Поэтому обязательно ограничивайте предложение.

Виды самых простых дедлайнов:
* ограничение по времени.
То есть Ваше предложение действует строго до опредленного числа.


Ограничивая предложение по времени, учитывайте особенности аудитории. Для кого-то 48 часов много, а для кого-то и 2-недель мало.

Но правило классическое: Чем ближе срок - тем лучше. Не надо давать возможность купить кофточку со скидкой 40% на 3 месяца. Это НЕ РАБОТАЕТ!

Если это кажется банальным "и так понятным", то посмотрите внимательно на рекламные материалы компаний. И в 9 случаях из 10 нет ограничения по времени. А это большой косяк.

* ограничение по количеству.
Если пользуетесь таким методом, то обязательно объясните - почему именно столько Вы можете продать товара или принять клиентов.

Третий вариант: сочетание ограничений и по времени, и по количеству.

Вот такой вариант очень неплохо работает. Когда оба ограничения усиливают друг друга.

PM
Top
Mentat
Дата Oct 20 2013, 02:18 PM
Цитировать сообщение




Administrator
***


Группа: Admin
Сообщений: 2009
Пользователь №: 133
Регистрация: 5-February 04





Elmore Leonard started out writing westerns, then turned his talents to crime fiction. One of the most popular and prolific writers of our time, he’s written about two dozen novels, most of them bestsellers, such as Glitz, Get Shorty, Maximum Bob, and Rum Punch. Unlike most genre writers, however, Leonard is taken seriously by the literary crowd.

What’s Leonard’s secret to being both popular and respectable? Perhaps you’ll find some clues in his 10 tricks for good writing: *

* Never open a book with weather.
* Avoid prologues.
* Never use a verb other than "said" to carry dialogue.
* Never use an adverb to modify the verb "said”…he admonished gravely.
* Keep your exclamation points under control. You are allowed no more than two or three per 100,000 words of prose.
* Never use the words "suddenly" or "all hell broke loose."
* Use regional dialect, patois, sparingly.
* Avoid detailed descriptions of characters.
* Don't go into great detail describing places and things.
* Try to leave out the part that readers tend to skip.

My most important rule is one that sums up the 10.

If it sounds like writing, I rewrite it.

* Excerpted from the New York Times article, “Easy on the Adverbs, Exclamation Points and Especially Hooptedoodle”
PM
Top
Mentat
Дата Dec 3 2015, 11:41 PM
Цитировать сообщение




Administrator
***


Группа: Admin
Сообщений: 2009
Пользователь №: 133
Регистрация: 5-February 04





Никто кроме вас не знает всех особенностей вашего дела. Никто кроме вас не может быть точнее, конкретнее и убедительнее. Никто кроме вас не вспомнит живой пример из практики и не скажет точнее. Вы – профессионал. И вы наверняка понимаете, о чём речь, и отличаете профессионалов от «продажников» по первым же словам.

Вы уже умеете писать. Просто ещё никогда этого не делали.

Вот что вы уже умеете точно:

Говорить предельно конкретно. Потому что иначе никак.
Быть убедительным. В смысле, вы точно можете объяснить другу, что и как.
Точно знаете, на что нужно обратить внимание в вашем товаре или услуге.
Понимаете, что важно вашему клиенту. Потому что общались.
Думаете на несколько шагов вперёд.
И говорите так, что по вашей речи понятно – вы разбираетесь в вопросе на 100%.

по материалам: http://megamozg.ru/company/textbroker/blog/22162/
PM
Top
0 Пользователей читают эту тему (0 Гостей и 0 Скрытых Пользователей)
0 Пользователей:

Опции темы Ответ в темуСоздание новой темыСоздание опроса