Powered by Invision Power Board


  Ответ в темуСоздание новой темыСоздание опроса

> О коучинге
Mentat
Дата Nov 9 2012, 04:04 PM
Цитировать сообщение




Administrator
***


Группа: Admin
Сообщений: 2009
Пользователь №: 133
Регистрация: 5-February 04





Как продавать личный коучинг, не продавая?

Занимаясь обучением, вы вероятно будете постоянно видеть вокруг себя очень много людей, которым по вашему мнению точно помог бы ваш личный коучинг. Но, если вы начнете говорить человеку, что его проблемы может решить ваш коучинг, он будет думать, что вы ему что-то продаете.

Поэтому не пытайтесь продавать коучинг людям, которым он нужен, продавайте его людям, которым самим хочется в коучинг. Когда вы это поймете, у вас отпадет большинство проблем, и многие вопросы решатся сами собой. Просто есть люди, которые хотят это покупать, и это нормально. А есть люди, которым это нужно, но они еще не готовы.

Как сделать так, чтобы клиенты сами приходили к тому, что им нужен ваш личный коучинг?
Есть один очень эффективный инструмент. Ну жно сделать небольшую анкету, которую вы будете давать заполнять вашим потенциальным клиентам. В ней должны быть вопросы, построенные таким образом, чтобы показать человеку, насколько в глубокой яме он находится, как у него все плохо и что ему надо срочно оттуда выбираться, иначе скоро может стать поздно.

За каждый ответ человек будет получать определенные баллы и подсчитывать результат в конце теста. Например, если он набрал больше 100 баллов, то пишем ему, что у него все хорошо и непонятно зачем он пришел сюда. Если баллов по результатам, скажем, 50, то объясняем человеку, что ему срочно надо что-то делать. А если, например, очень мало, к примеру, 20, можно написать, что ему уже ничего не поможет, некоторых это подстегнет и они придут к вам в коучинг, как за последней надеждой.

Т.е. задача заключается в том, чтобы сделать анкету таким образом, чтобы она сама продала человеку ваш коучинг и показала ему, что решить его проблемы без вашей помощи он не сможет.

По материалам: firemax http://infobusiness2.ru/node/12808
PM
Top
Mentat
Дата Aug 14 2013, 01:33 PM
Цитировать сообщение




Administrator
***


Группа: Admin
Сообщений: 2009
Пользователь №: 133
Регистрация: 5-February 04





Что же на самом деле покупают люди, приобретающие коучинг?

Они думают, что покупают одно, но на самом мы продаем им нечто другое. Во-первых, понятное дело, что они покупают ваш совет. Всего лишь совет.

И в чем тут выгода и положительная сторона для грамотного коуча?

Дело в том, что каждый человек абсолютно уверен, что его ситуация исключительна, и второй такой проблемы нет вообще ни у кого, что у него - "у единственного человека в мире": не хватает денег, свободного времени и хороших людей, и надежного советчика, любви, уважения, заботы и т.д.

Хотя на самом деле подавляющая часть проблем – это достаточно банальные универсальные вещи, на которые есть такие же банальные и уверсальные ответы и решения. Не всегда, но в основном это так.

Поэтому со временем, наработав определенный опыт и "шаблоны" ответов и решений, можно с уверенностью утверждать, что для вас никакая ситуация клиента не будет в новинку, и не превратится в головную боль. Вы сможете "по полной программе" и достаточно эффективно откоучить совершенно любого человека, в рамках той сферы деятельности, которой занимаетесь.
Коучинг по идее продать не сложно!

Три причины почему люди покупают коучинг

Первая причина. Каждый человек считает, что ему одному со своими проблемами бороться практически нереально, или как минимум сложно, и что ему нужен совет и (или) «крепкое плечо» наставника. И это первая причина, почему люди приходят и покупают коучинг.

Вторая причина, почему люди покупают коучинг, работает несколько на иную категорию людей, и с ними на самом деле гораздо интереснее работать.

Это люди, у которых уже все прекрасно, они постоянно «идут вперед», развиваются, их бизнес растет и т.д. Когда и что их мотивирует на покупку у вас коучинга?

В своем развитии и движении они начают замедляться, то есть бизнес перестает развиваться теми же темпами, что и раньше
Либо они «стоят на распутье», сомневаясь куда идти, и что делать дальше.
Либо они понимают, что их время стоит «безумно» дорого, и им гораздо дешевле найти хорошего тренера и заплатить ему любые деньги за индивидуальную работу.

Человек рассчитывает, что за час этой индивидуальной работы тренер выдаст ему весь тот материал, до которого ему иначе пришлось бы самостоятельно «доходить» дни, недели или месяцы. И это очень существенная причина.

И третья причина, почему люди приходят в коучинг.

Часть людей думают, что они приходят за образованием, за информацией и новыми знаниями, и соответственно они приходят, когда чувствуют необходимость в новых знаниях. Но на самом деле им нужны новые эмоции в виде знаний.

Итак:

Люди покупают коучинг, так как им нужен совет, информация и новые идеи.
Также они покупают ваш опыт и решение своих проблем.

То есть, когда коучинг «упакован» достаточно привлекательно, и действительно похож на то, что поможет клиенту в решении его проблемы, клиент его покупает.

http://infobusiness2.ru/node/18951
PM
Top
Mentat
Дата Dec 9 2014, 02:05 PM
Цитировать сообщение




Administrator
***


Группа: Admin
Сообщений: 2009
Пользователь №: 133
Регистрация: 5-February 04





Реклама МГ от Александра Белановского

Как сделать так, чтобы РОСЛА не только Ваша Компетентность, но и Доходы?


1. Необходимо взвешенно и тщательно проанализировать те стратегии, которые Вы применяете для увеличения Прибыли.

Особенно сейчас, в конце 2014 года.

Потому как по прогнозам аналитиков: «в 2015 – экономический кризис войдет в полную силу, и коснется каждого жителя нашей страны».

Достаточно ли у Вас денежных запасов для погашения долгов, кредитов, ипотеки?
Накоплена ли у Вас сумма на случай потери работы (для наемных работников), или нулевых прибылей в бизнесе?
Есть ли у Вас запас финансов, если сумма ежемесячного Дохода вдруг уменьшиться на 30-50%?
Где взять суммы для ежемесячного вливания в Ваш Бизнес?
Как при этом, оставлять комфортную сумму на себя и свою семью.



2. Уделите самое пристальное внимание ответу на такой простой (на первый и поверхностный взгляд) вопрос – зачем Вам увеличивать свой Доход?

Выпишите 50-100 целей, вычеркните те, которые Вас не вдохновляют. Еще раз пересмотрите список. Выделите те, на которые у Вас появляется внутренняя реакция – радость и предвкушение. Это истинные цели. Разработайте четкий план действий на их достижение. Выполняйте его.


Вот я дал вам отличный работающий совет: выписать цели, проанализировать Ваши финансовые стратегии…

Вы это будете ДЕЛАТЬ? Только Честно?

А знаете, почему – нет?


Потому что 99% людей прикладывают усилия НЕ к тому, что действительно приносит Деньги. Их внимание расползается на множество второстепенных задач. Это называется неэффективность.



Я прекрасно осведомлен о том, как много Денег многие из Вас недополучают, распыляя себя на решение множество не тех задач.

Но самое ужасное последствие – это потеря Веры в себя, в свои силы, в свои идеи и мечты.

Если сейчас Вас одолевают сомнения в своих силах. Вам страшно за будущее Ваших Детей и Вашей Семьи. Ваши Доходы падают. Или не растут так, как Вам хочется.

А самостоятельно вытянуть себя на новый Финансовый Уровень не получается. (ведь Вы уже предпринимали попытки, не так ли?)

СРОЧНО найдите Квалифицированного Человека со стороны, который будет тщательно пинать Вас к Вашим Доходам, через все: «Ой, не могу, и не получается».

Этот человек Не должен быть Вашим знакомым, тем более, Вашим родственником.

Этот человек обязан зарабатывать как минимум в 10 раз больше, чем Вы.

У него должны быть не только личные результаты. Он обязан менять в лучшую сторону Жизни тех людей, которые к нему приходят.


Хотите, Я лично буду в течение 56 Дней «пинать» Вас к Вашей Прибыли?

Вписывайтесь уже с 9 декабря в Мастер-Группу «Продай себя Дорого».

И Вы пройдете всю систему, благодаря которой сможете умножить Ваши Доходы в 2-3-10 раз.



Что делать? Все просто.

Сделайте первый пинок сами себе! Сейчас.

Переходите на страницу записи в Мастер-Группу, оплачивайте счет, и Добро Пожаловать!

из рассылки Александра Белановского
PM
Top
Mentat
Дата Jul 7 2015, 09:25 PM
Цитировать сообщение




Administrator
***


Группа: Admin
Сообщений: 2009
Пользователь №: 133
Регистрация: 5-February 04





Почему люди идут в коучинг?

1. Результаты
Они хотят результаты, которые есть уже у ваших клиентов, или у вас, что тоже хорошо, с чего можно начинать. Они их видят, хотят и приходят;

2. Ценность того, что вы даете
Они ценят свое время, ценят ваше время и поэтому приходят в коучинг;

3. Коллеги
Когда они видят, что их коллеги уже в коучинге, а они еще нет - они чувствуют, что отстают, потому что все уже идут туда. Они тоже начинают хотеть и желать быть там, потому что это очень важно.

4. Друзья
Друзья уже у вас в коучинге, поэтому они как бы чувствуют, что мимо них проходит жизнь и движуха. В коучинге мы своих клиентов сильно поднимаем на флаг: пиарим их, помогаем им развиться, помогаем им продавать, даем им площадку, чтобы они вещали, для других наших клиентов и т.д.

5. Иллюзия
Иллюзия, что у вас будет доступ ко всей информации. На самом деле, вся информация вам не нужна. Но возможность доступа ко всей информации важна, поэтому в нашем коучинге мы даем бонус: безлимитный доступ ко всем нашим инфопродуктам и тренингам. Беспроблемно. Безгранично.?

по материалам рассылки: Инфобизнес2.ру
PM
Top
0 Пользователей читают эту тему (0 Гостей и 0 Скрытых Пользователей)
0 Пользователей:

Опции темы Ответ в темуСоздание новой темыСоздание опроса