Powered by Invision Power Board


  Ответ в темуСоздание новой темыСоздание опроса

> Вебинары (Webinars), секреты, фишки, продажи
Mentat
Дата Jan 17 2013, 02:04 PM
Цитировать сообщение




Administrator
***


Группа: Admin
Сообщений: 2009
Пользователь №: 133
Регистрация: 5-February 04





16 секретов увеличения продаж вебинаров - первый секрет

Эта статья для тех, кто решил попробовать себя в новой области, в проведении семинаров (вебинаров) в интернете. Если Вы планируете проводить подобные семинары, то Вам необходимо многому научиться.

Те секреты, которые раскрыты здесь, принесут Вам реальную помощь, если Вы их станете использовать во время подготовки своих мероприятий.

Итак, сейчас мы рассмотрим первый секрет:

Помните, с аудиторией необходимо постоянно играть!

Очень важно, в процессе проведения семинаров (вебинаров), сохранять интерактивность Вашей аудитории. При проведении оффлайн тренинга (живого тренинга) значительно проще поддерживать интерактивность людей, поскольку можно в любой момент заставить их включиться в реальные действия.

В интернете, в семинарах, проводимых онлайн, все значительно сложнее. Здесь нет других вариантов, кроме того, как попросить людей что-то писать в чате, отвечать на Ваши вопросы либо выполнять какие-то иные действия.

Правило первое гласит о необходимости постоянно заряжать аудиторию. То есть Ваши вопросы должны содержать какие-то призывы к действию, а, если это утверждения, то Ваша аудитория должна с ними соглашаться или не соглашаться, но при этом писать свои ответы в чате. Играть с аудиторией Вы должны постоянно.

Зачем это нужно?

Я, возможно, сейчас буду рассказывать в какой-то степени, вещи немного циничные, но я учу людей продажам в целом. А, продажи, по своей сути, это цинизм. Такое явление, как гуманный продавец - это глупость, «бред». Задача продавца - продавать!

Итак, зачем же играть с аудиторией?

Если Вы хотите не мямлить что-то и не выклянчивать деньги, а реально продавать свой товар? То, что Вы должны понимать, как воздействовать на чувства человека.

Для наглядности, сопоставлю этот процесс с процессором в компьютере.

Допустим, есть один процессор в ПК и он в определенный момент времени может выполнять лишь какую-то одну задачу, то есть однопроцессорные машины не рассчитаны на мультизадачность. Они не способны решать две задачи одновременно.

И что же они делают?

Они берут в работу обе задачи, первую решают в первую секунду, вторую - во вторую секунду. Затем в третью секунду отдаются решению первой задачи, в четвертую - второй и так далее.

Благодаря этому создается впечатление, что одновременно решается две задачи. Точно также работает мозг человека. Он одновременно решать две задачи не очень умеет и делает это плохо. Ему приходится переключаться.

И поэтому, когда Вы хотите что-то продать человеку, Вы должны «забить» все его каналы чувств, которые только можно. Осязание - заставив человека писать; зрение - яркими картинками и красивыми слайдами; воздействуя голосом, максимально «забить» звуковой канал.

Это крайне необходимо, поскольку, если Вы весь семинар что-то мямлили, а мозг у людей отдыхал и ничего не делал, лишь скучал, то, как только дело дойдет до продажи, он обрадуется смене фона и станет воспринимать продажу, вырабатывая отрицательнее эмоции.

Он начинает сопротивляться, решая для себя: «О, мне что-то продают, но я не хочу покупать, мне это не нравится!»

Так вот, постоянная игра с аудиторией нужна для того, чтобы мозг всегда был занят какой-то деятельностью, чтобы он пытался ее анализировать, и тогда, подойдя к продажам, Вы сделаете их правильно и красиво.

И это только тысячная доля всех секретов, которые откроют Вам тайны продающих семинаров.

http://infobusiness2.ru/node/13416
PM
Top
Mentat
Дата Jan 17 2013, 02:04 PM
Цитировать сообщение




Administrator
***


Группа: Admin
Сообщений: 2009
Пользователь №: 133
Регистрация: 5-February 04





16 секретов увеличения продаж вебинаров - второй секрет

Итак, секрет №2, который поможет Вам увеличить продажи своих вебинаров, говорит о боли и надежде. Это два чувства, которые управляют продажами! Итак, от боли к надеже и обратно - это второй секрет увеличения продаж вебинаров.

Если Вы хотите что-то продать, то в течение всего семинара (вебинара) у Вашей аудитории никогда не должно быть монотонности в эмоциях и в восприятии информации.

Люди должны «падать» в эмоциях в то время, когда Вы обнажаете какую-то боль. Затем необходимо поднять их, и, дав им надежду, уверенно заявить: «Я Вас вытащу! Я Вам помогу, избавлю от этой боли!»

От боли к надеже и обратно

В это время Ваши слушатели должны, как бы, подниматься вверх. А потом Вам их снова нужно опустить вниз, то есть, вновь сделать больно. И уже после этого показать, что есть решение этой проблемы.

Таким образом, эмоции людей должны напоминать синусоиду. Если они слушаю Вас, то их чувства не должны идти по прямой. Необходимо периодически давать им возможность взлетать вверх и затем опускать их вниз, и проделывать это на протяжении всего семинара.

Каким образом это достигается?

Все достаточно просто: нужно лишь соблюдать структуру продаж. Для наглядности, разберу ее на примере:

Все, наверняка, смотрели рекламу Head&Shoulders. Суть ее сводится к тому, что, если у Вас перхоть, то девушки с Вами не хотят знакомиться. Но не стоит отчаиваться, Head&Shoulders разработала какую-то молекулу, которая «съедает» перхоть без остатка. И далее следует призыв: встречайте новинку в магазинах.

Давайте разберем эту рекламу, поскольку система продаж, применяемая здесь, используется уже давно и она весьма эффективна. Изначально человеку указывают на боль, проблему, в данном случае - перхоть. Затем ее усиливают, поскольку идет указание, на какой аспект Вашей жизни негативно повлияет эта проблема, а именно, из-за этого с Вами не желают знакомиться девушки.

Мышление человека переводится с незначительной, на первый взгляд, проблемы - перхоти, на более серьезную, грозящую ему одиночеством в ближайшие выходные. Это и есть усиление боли.

И, тут же, человеку дают надежду, говоря, что мы разработали то, что «съест» перхоть без остатка и избавит тебя от перспективы одиночества. Здесь у человека возникает чувство радости от того, что существует такая компания, как Head&Shoulders, которая придумала лекарство от его беды.

В голове человека вспыхивает вопрос: «А где его взять?» А в ответ уже звучит призыв к действию, указывающий направление: «Встречайте новинку во всех магазинах города».

Итак, человеку нарисовали боль, потом его окунули в еще большую боль, потом ему дали надежду, а затем указали на место, где и кому платить. Таким образом, построено большое количество рекламных роликов.

Поэтому, если Вы хотите научиться продавать, то лучший способ - это детальное изучение рекламных блоков идущих по TV. Рекламу надо смотреть и подробно разбирать то, как и что рекламируют. Именно там четко прослеживается правильная структура продаж: от проблемы к надежде и от надежды снова к проблеме.

Итак, Вы не должны проводить свои продающие семинары на одной монотонной ноте, обязательно должны присутствовать «взлеты» и «падения».

Чтобы правильно их проводить, нужно составить план и продумать то, в какой момент Вы погрузите аудиторию в проблемы, в боль, а, где Вы их «вытащите» на свои позитивные волны и дадите надежду. Но не забывайте при этом, что продается не сам товар, как таковой - продаются ощущения, эмоции, мечты, а сам товар - это лишь средство их достижения.
http://infobusiness2.ru/node/13416
PM
Top
Mentat
Дата Jan 17 2013, 02:05 PM
Цитировать сообщение




Administrator
***


Группа: Admin
Сообщений: 2009
Пользователь №: 133
Регистрация: 5-February 04





16 секретов увеличения продаж вебинаров - третий секрет

Третий секрет продающих семинаров звучит следующим образом: рассказывайте продающие истории о себе!

Вам нужно знать, что люди, пришедшие на семинар, не любят слушать, когда перед ними выступает спикер, которого они не знают, но при этом он учит их, допустим, продавать на своих семинарах на десятки тысяч долларов. У самой аудитории, в это время, основное желание продать хотя бы на $200.

Люди таких обезличенных тренеров не любят, они им не верят. Поэтому Ваша задача включить в начало семинара продающую историю о себе. Вариантов таких историй множество, но я остановлюсь на своем примере, который эффективно работает.

История про себя.

Я, обычно, все семинары и тренинги начинаю с рассказа про то, как у меня сгорел бизнес. Это было на самом деле. Мой бизнес был в Москве, но в результате поджога у меня все сгорело и от бизнеса практически ничего не осталось. Я всегда подробно перечисляю то, что сгорело и то, что не сгорело, но было украдено пожарниками.

После этого я уехал в Краснодар и начал развивать сети, поскольку понял, что одиночный бизнес сильно подвержен рискам.

Поэтому Вам необходимо начинать свое выступление с рассказа о себе, который ярко покажет аудитории, что Вы такой же, как и они, что Вы один из них. То есть, он раскроет людям то, что у Вас были проблемы, и Вы их преодолевали.

Благодаря этим продающим историям, которые Вы рассказываете про себя, люди начинают к Вам более доверительно относиться. Они понимают, что Вы тоже сталкивались с проблемами, но Вы из них вышли победителем и Вы - молодец. А, поэтому, Вы не совсем непонятно кто и, возможно, Вас стоит послушать, может быть, Вы дадите какие-то полезные советы.

Но, то, что Вы рассказываете должно быть правдой, возможно, несколько приукрашенной, но, тем не менее, реальной. Это связано с тем, что Вы должны будете еще раз пережить эту историю вместе со своей аудиторией.

Продолжительность истории не столь важна, большую роль играет то, как Вы расскажете свою историю. Если Вы будете говорить, не вкладывая в слова эмоции, то такой рассказ никому не нужен, его никто не купит.

Эмоции способны продавать, поэтому Ваш рассказ должен быть щедро сдобрен ими. Люди не любят покупать у машин, они любят покупать у людей, потому, что они покупают общение. При этом доверие к Вам вызывается Вашими историями о себе.
http://infobusiness2.ru/node/13429
PM
Top
Mentat
Дата Jan 17 2013, 02:05 PM
Цитировать сообщение




Administrator
***


Группа: Admin
Сообщений: 2009
Пользователь №: 133
Регистрация: 5-February 04





16 секретов увеличения продаж вебинаров - четвертый секрет

Четвертый секрет продающих семинаров, который раскрывается для Вас, звучит следующим образом: рассказывайте реальные кейсы с ненужными мелкими подробностями!

Когда Вы рассказываете про себя, то - это истории, а кейсы - это рассказы про Ваших клиентов: про тех, кто у Вас учится или учился, о тех, кто у Вас что-то купил, кто использует Ваши знания и т.д.

На всех своих семинарах Вы должны рассказывать кейсы, взятые из Вашей реальной жизни. Их должно быть довольно много, хотя все зависит от длительности семинара. Если Вы работаете с аудиторией не менее двух часов, то кейсов должно быть, хотя бы, три, минут по 5-7 каждый.

Однако, рассказывая кейсы, стоит избегать стандартных ошибок. Разберем это на наглядных примерах. Порой кейсы произносят следующим образом:

Вариант первый: Вы знаете, у меня был в практике такой клиент, который заработал, применяя мои технологии, около 100 000 долларов. И на этом весь кейс закончился. Но в нем нет подробностей: нет названия клиента, нет его имени, отсутствуют детали. Такие истории не «цепляют», но, не смотря на это, именно так, направо и налево выступают многие спикеры.

Вариант второй: спикер говорит своей аудитории, что буквально за полчаса до этого семинара ему позвонил один клиент. Это достаточно интересный человек, зовут его Дмитрий. Его фирма занимается распространением и установкой программного обеспечения для зубных клиник.

Он похвастался, что у них сегодня заключили контракт на $2,5 млн., поэтому около $100 000 - это те деньги, которые он получит в течение полугода в качестве чистой прибыли от этой компании. И я, на самом деле, очень рад за Диму: он молодец, у него классная фирма, они здорово продают.

Кстати, если у Вас у кого-то есть зубная клиника, то напишите мне телефончик, а я Вам дам Димины координаты, и он с Вами свяжется. Потому, что его программа реально очень помогает стоматологам.

И это второй кейс, но он выдуман прямо сейчас, от «балды», не мешало бы его продумать более правильно.

Если Вы представляете перед собой реального человека, рассказывая историю про конкретного Вашего ученика, дайте информацию, которая будет представлять собой ненужную подробность.

Например:

У меня есть клиентка, Татьяна Васильева, бальзаковского возраста. Она постоянно ворчит и практически «замучала» меня. Стоит ей позвонить мне по телефону - от нее не отобьешься, пока не выслушаешь про погоду, про детей, про нее и так далее. И дальше уже начинаете рассказ о том, что она достигла.

То есть, Вы даете ту подробность, которая не имеет отношения к Вам и бизнесу: что она болтливая, что она Вам надоедает, болтая часами с Вами по телефону на отвлеченные темы: о детях, природе, погоде и так далее. Но именно эти мелочи заставляют окружающих верить в Ваши кейсы.

Итак, рассказываете людям кейсы, щедро сдабривая их ненужными, мелкими подробностями. Это на порядок увеличит доверие к Вашим историям и это, соответственно, поднимет конверсию в покупках.
http://infobusiness2.ru/node/13429
PM
Top
Mentat
Дата Jan 17 2013, 02:06 PM
Цитировать сообщение




Administrator
***


Группа: Admin
Сообщений: 2009
Пользователь №: 133
Регистрация: 5-February 04





Для Вас здесь раскрывается множество секретов, которые позволят Вам проводить продающие семинары красиво и зарабатывать на них реально много. Пятый секрет относится больше к технической стороне организации Ваших мероприятий, но не стоит умалять его важности.

Суть его сводится к тому, что на одном слайде у Вас должна быть одна картинке и не более трех буллитов.

Многие из Вас видели такие кошмарные слайды, на каждом из которых написано по 25 строчек текста, при этом докладчик по ним еще что-то читает...

Такая организация семинара вызывает единственное желание: взять безбольную биту и вышибить ему то, что у него находится в голове. =))

Люди не могут это спокойно воспринимать, их это реально «вымораживает».

Итак, должна быть картинка и три буллита!

Еще одна «фишка»:

Если Вы думаете, что слайды делаются для клиентов, то Вы очень сильно ошибаетесь. Слайды Вы делаете для себя! От них должно «переть» именно Вас.

Если Вас «прет» от Ваших слайдов, то Вы тогда сделаете супер продажу на своем семинаре или вебинаре. Когда же Вы пытаетесь угадать мнение клиента, стараясь предугадать то, насколько ему понравится Ваша картинка, то это все равно, что на пляже сексом заниматься: советами замучают...

Итак, как бы Вы не старались предугадать желания аудитории, Вы никогда это не угадаете. Но, когда от картинок «прет» именно Вас, то на такие слайды люди купят все то, от чего Вас прет.

Поэтому картинки Вы должны подбирать именно те, которые нравятся вам. Буллиты, те фразы, которые Вы хотите разместить на слайде, Вы должны писать так, как нужно именно Вам. А все остальное Вы поясните текстом.

Таким образом, в Ваших слайдах должна быть какая-то загадка, как в женщине, какая-то недосказанность, что бы мозг аудитории был занят, работал, думал, но не над продажей, а над тем, чтобы отыскать ответы на вопросы: Что Вы хотели сказать этим слайдом и этим буллитом? Почему представлена именно такая картинка, а не другая?
http://infobusiness2.ru/node/13457
PM
Top
Mentat
Дата Jan 17 2013, 02:06 PM
Цитировать сообщение




Administrator
***


Группа: Admin
Сообщений: 2009
Пользователь №: 133
Регистрация: 5-February 04





Продающие семинары требуют к себе очень серьезного подхода. Все, что Вы сейчас получаете - это «чистый алмаз», прошедший огранку временем и опытом лучших инфобизнесменов. Поэтому Вам нужно их взять и внедрять в свою работу.

Шестой секрет о том, что на Ваших вебинарах и семинарах Вы либо учите чему-то свою аудиторию, либо Вы ей что-то продаете. Совмещать и то и другое ни у кого не получается. Вам необходимо выбрать что-то одно из этих двух составляющих.

Если Вы и учите, и продаете, то результата не будет. Получить реальный результат можно лишь в том случае, если Вы будете, допустим, учить. Когда же Вы только продаете, тогда результат тоже будет!

Что же надо делать?

Надо делать продающий семинар, на котором Вы продаете. А затем делаете обучающий семинар, на котором Вы будете учить.

Все предельно просто. Но именно это и работает: либо учим, либо продаем. Поэтому записываем этот секрет и используем его при подготовке своих семинаров!
http://infobusiness2.ru/node/13462
PM
Top
Mentat
Дата Jan 17 2013, 02:07 PM
Цитировать сообщение




Administrator
***


Группа: Admin
Сообщений: 2009
Пользователь №: 133
Регистрация: 5-February 04





Ваши продающие семинары должны вызывать доверие к себе и уважение к Вам как к спикеру. Поэтому следующий, седьмой секрет такой: Вы всегда на своих слайдах должны писать фразу: «У Вас будут проблемы».

Поскольку, когда Ваша аудитория начнет реально применять в жизнь все то, что Вы им даете, то у людей, действительно, возникнут проблемы.

У них будут проблемы, связанные с тем, что они начнут применять все то, что получили от Вас, а оно сразу работать не станет, сразу не станет все получаться так, как им хотелось бы. Они применяют, а результатов сразу не видят.

И Вы должны их к этому подготовить. Вы должны им честно сказать: «Я сейчас Вам честно даю технологию, которая работает на все 100%, но, если Вы завтра начнете ее применять, Вы столкнетесь с проблемами, потому что у Вас она сразу не заработает. Необходимо пытаться применить все это не один раз, мою технологию нужно оттачивать».

У Вас будут проблемы

Здесь заключен принцип синусоидного движения: вверх-вниз. И Вы, тем самым, не запугиваете людей, а создаете псевдо честность. Вы показываете то, что Вы честны со своей аудиторией, поэтому Вы ей честно и сообщаете, что Ваша методика не так проста, применяя ее, люди получат проблемы.

Но либо деньги, либо решение проблем. Если Ваши слушатели выбирают деньги, то Вы готовы с ними их зарабатывать, но, если они хотят остаться со своими проблемами, то пусть остаются.

Вы, как бы, показываете людям псевдо честность, псевдо любовь к человечеству: Вы так любите своих слушателей, что считаете своим долгом оповестить их о том, что Ваша методика создаст для них массу проблем, но в конечном итоге она принесет денег тем, кто будет настойчив. Все это надо обязательно правильно рассказать.

Вы должны донести до своей аудитории то, что их проблемы будут связаны, например, с семьей: поскольку для подготовки классного продающего семинара им будет необходимо потратить минимум 3 дня, а большинству людей такой семинар, который будет стоить не менее $20 000, нужно готовить не меньше недели.

За это время семью они не увидят или семья их увидит, но не услышит, потому что им будет не до них. Они будут полностью погружены в работу!

Про такие вещи Вы должны честно рассказывать и учитывать при этом то, что $20 000 значительно перевешивает недельное отсутствие дома.
http://infobusiness2.ru/node/13496
PM
Top
Mentat
Дата Jan 17 2013, 02:07 PM
Цитировать сообщение




Administrator
***


Группа: Admin
Сообщений: 2009
Пользователь №: 133
Регистрация: 5-February 04





Во время своего продающего семинара, перед тем, как Вы должны будете перейти к продажам, Вам нужно дать людям два пути. Две дороги, по которым они могут пойти:

Одна дорога - самому все сделать. Идя по ней, рано или поздно человек разберется в этой развязке и придет к результату. Но это будет тяжело, это будет трудно и долго, но в конечном итоге он все сделает сам.

Вторая дорога – идти ко мне на тренинг или коучинг, где я Вас всему научу! И на этом пути все просто, там одна дорога, в конце которой горит свет. По ней даже ночью идти можно, не заблудитесь и не собьетесь с нужного курса. И здесь не будет никаких проблем.

Каждый человек из Вашей аудитории должен выбрать для себя свой путь: идти сквозь тернии - самому и бесплатно или идти с Вами, но за деньги, поскольку Вы дадите только ту технологию, которая абсолютно рабочая.
http://infobusiness2.ru/node/13532
PM
Top
Mentat
Дата Jan 17 2013, 02:09 PM
Цитировать сообщение




Administrator
***


Группа: Admin
Сообщений: 2009
Пользователь №: 133
Регистрация: 5-February 04





Для того, чтобы продающие семинары были результативными, а не «фарсом», то необходимо принять и применять следующий секрет: вилка цен рулит!

Поэтому, в Ваших продающих семинарах всегда должно быть, как минимум, две цены: одна цена – верхняя и большая, а вторая цена – нижняя и маленькая.

Нас раньше учили тому, что одна цена должна не на много отличаться от другой, максимум в половину. Но, с другой стороны, мы видим, что у американских спикеров - продажников цена отличается в четыре раза и более.

16 Секретов увеличения продаж вебинаров. Секрет 10. Для чего нужна вилка цен на вебинаре?

И Вам следует делать таким же образом. Верхняя цена определяется не от «балды», она формируется за счет того, чем вы наполняете свой продукт: контентом, подарками, бонусами и т.д. Именно это наполнение делает верхнюю цену реально большой. И все это реально продается.

Где-то в 3-4 раза ниже должна быть нижняя цена Вашего продукта. На это люди «покупаются».

Итак, на продающих семинарах давать аудитории одну цену – нельзя, предлагать им маленькую вилку цен – категорически нельзя. Люди покупают только тогда, когда есть хорошая разница: в 3-4 раза. У американцев эта разница иногда достигает до 20 раз, и у них покупают еще лучше.

При подготовке к своим продающим семинарам не забывайте об этом секрете, который я Вам сегодня раскрыл: вилка цен должна быть обязательно, где верхняя, большая цена будет зачеркнута, а нижняя, меньшая цена – не зачеркнута!

http://infobusiness2.ru/node/13596
PM
Top
Mentat
Дата Feb 2 2013, 08:16 PM
Цитировать сообщение




Administrator
***


Группа: Admin
Сообщений: 2009
Пользователь №: 133
Регистрация: 5-February 04





9 - Отзывы наше все

Продавать на продающих семинарах значительно проще, если Ваши методы, технологии и системы уже опробованы и применены кем-то другим, если есть реальные результаты.

Поэтому девятый секрет: отзывами продажи не испортишь!

http://bizmotiv.podfm.ru/my/105/
PM
Top
Mentat
Дата Feb 2 2013, 08:18 PM
Цитировать сообщение




Administrator
***


Группа: Admin
Сообщений: 2009
Пользователь №: 133
Регистрация: 5-February 04





11 секрет - Три блока цен

Задача, которая стоит перед продающим семинаром – это продажа. Результат продажи во многом зависит от того, какой выбор Вы даете своей аудитории. Поэтому следующий секрет – это три блока цен!

Разберем на наглядных примерах, что такое три блока цен.

Для того Вам надо представить, что Вы пришли в большой магазин электроники, в отдел, где продают телевизоры. И, что же Вы увидите прямо перед входом в этот отдел?

Конечно же, первое, что Вы увидите – это нереально большой телевизор, который будет стоить практически нереальную сумму, порядка 300 000 рублей. Вы смотрите на него и видите рядом с ним кресло, какие-то очки и еще масса различных нужных вещей. Это и есть первая супер-цена – цена VIP.

Вы смотрите на все это и думаете: «Ну, неужели это кто-то купит? Как же может телевизор стоить так же, как автомобиль?», и при этом переводите взгляд вверх и видите множество телевизоров, которые стоят всего-то 30 000 рублей! Это вторая цена - стандарт.

Первая мысль, которая приходит к Вам в этот момент звучит примерно так: «О, вот эти телевизоры хороши. При этом и цена приемлемая…»

И третья цена – это низкая цена, допустим, всего-то 4 700 рублей за каждую модель. Но эти телевизоры стоят в коробках, даже не распакованные, в дополнение у них какой-то «странный» производитель. И Ваш взгляд возвращается к тому, что выставлено на полках.

Итак, супер телевизор, как правило, единственный на весь магазин, при этом его все равно иногда, но покупают. То, что не распаковано, но дешево, как правило, не притягивает взгляды покупателей. Поэтому большинство людей все-таки выбирают из того множества, которое представлено по средней цене.

Главное для Вас продать много того, что по середине. Поскольку на самом дешевом товаре больших денег не сделаешь, на нем вы не зарабатываете. Самое дорогое должно быть, специально, супер каким дорогим.

Ваша же задача продать тот товар, который находится посередине, поэтому всегда предлагайте своей аудитории три цены. И она начнут выбирать из того, что находится по середине, а Вы на этом станете зарабатывать деньги.

http://infobusiness2.ru/node/13597
PM
Top
Mentat
Дата Feb 2 2013, 08:19 PM
Цитировать сообщение




Administrator
***


Группа: Admin
Сообщений: 2009
Пользователь №: 133
Регистрация: 5-February 04





12 секрет - Много бонусов и подарков не бывает

Вы проводите продающие семинары для людей, а люди, как известно, очень любят подарки. Поэтому следующий секрет – это то, что Вы знаете, но почему-то не используете: много бонусов и подарков не бывает!

В тот момент, когда на своем продающем семинаре Вы делаете продажу, озвучиваете свое предложение, то не стесняйтесь наполнять его массой различных бонусов, вставляйте туда все, что Вам только приходит в голову. Не бойтесь переусердствовать в этом.

16 Секретов увеличения продаж вебинаров. Секрет 12 Много бонусов и подарков не бывает

Американские инфобизнесмены продают для ограниченного количества человек даже вечеринку с собой в качестве супер предложения. Например: «Лишь только пять человек, кто купит прямо сейчас, по этой супер цене, смогут провести со мной время в баре Алабамы. Мы вместе посидим за кружечкой пива…»

Аудитория воспринимает такое предложение на «ура», и начинается ажиотаж вокруг возможности провести один вечер со своим спикером.

Используйте и Вы это в своих продающих семинарах, предлагайте людям возможность: посидеть с Вами в баре, попереписываться по секретной электронной почте, поговорить по скайпу, добавиться к Вашей секретной группе в контакте и так далее.

Итак, много бонусов и подарков не бывает, поэтому наполняйте продажу книгами, тренингами, семинарами, коучами, личным общением и не бойтесь при этом переборщить. Бонусов много не бывает: чем больше будет подарков, тем больше у Вас будет продаж.

http://infobusiness2.ru/node/13597


13 секрет - Продавайте долго

Перед продающими семинарами стоят вполне четкие задачи, но спикеры забывают о том, что продающий семинар призван продавать.
И этот секрет звучит так: продавайте долго!
Вы должны помнить об этом и не урезать, не сжимать сами продажи, а продавать долго!


Перед продающими семинарами стоят вполне четкие задачи, но спикеры спикеры забывают о том, что продающий семинар призван продавать. И этот секрет звучит так: продавайте долго!

Вы должны помнить об этом и не урезать, не сжимать сами продажи, а продавать долго! Продавать быстро и много - нельзя, потому что люди делятся на несколько категорий:

Первая категория: это те, кто начинает покупать еще тогда, когда Вы и не начинали продавать. Они заранее жмут на кнопку или ссылку и чего-то покупают.

Вторая категория: это те, которые покупают в то время, когда Вы продаете.

Категория третья: это те, кто «тормозит» во время Вашей продажи и не жмет на ссылку. При этом денег у этой категории «как у дурака фантиков», но они «тормоза», поэтому не покупают у Вас сразу.

Этой категории людей сначала нужно все осознать, затем выждать время, пока вся полученная информация разложится по своим полочкам в их головах, упакуется, и только после этого они переходят к принятию решения, к покупке.

Поэтому продавать надо долго. Если Ваш семинар запланирован по продолжительности на час, то продажи должны занимать не менее половины этого времени, то есть Ваш семинар в общей сложности будет длится полтора часа.

Самое интересное в том, что почти все покупатели VIP предложений активируются и начнут покупать только к концу Вашего получасового продажного текста. VIPы «сыпятся», как правило, под конец продаж.

Учитывайте на своих продающих семинарах то, что люди, которые хотят купить за дорого, никогда не покупают очень быстро. До них надо долго доносить одну и ту же мысль. При этом сама мысль очень простая: «Жми на ссылку - покупай».

И эта мысль, в конечном итоге, до «тормозов» доходит, тогда они начинают совершать покупки, но не по самой низкой, а по самой высокой цене. И все прекрасно, все счастливы: люди счастливы, что они наконец-то поняли, что надо сделать, а Вы счастливы, что заработали денег.


из http://bizmotiv.podfm.ru/my/110
PM
Top
Mentat
Дата Feb 2 2013, 08:21 PM
Цитировать сообщение




Administrator
***


Группа: Admin
Сообщений: 2009
Пользователь №: 133
Регистрация: 5-February 04





14 секрет - Продавайте выгоды и конечный результат, а не обещания.

Как правило, на продающих семинарах многие спикеры допускают одну и ту же ошибку.

Они говорят примерно следующее: «На моем тренинге Вы узнаете следующее» или «На нашем тренинге будем с Вами заниматься упражнениями» или «На нашем тренинге я Вам буду рассказывать» и так далее. То, что Вы и на Вашем семинаре - это никому не нужно и не интересно.

Всем нужно то, что благодаря моему тренингу Вы заработаете 400 000 рублей за 1,5 часа. И на эти 400 000 рублей Вы сможете купить себе комнату в коммуналке или машину Рено Меган. Это Ваши выгоды и Ваш конечный результат.

Если вы говорите своей аудитории, что они научатся на Вашем семинаре правильно продавать продающие семинары, то это ничего для них не значит.

Когда же Вы говорите, что на Вашем тренинге они не только научатся продавать продающие семинары, но и уже во время тренинга проведут свой первый продающий семинар и заработают, хотя бы, пять тысяч долларов, на которые смогут погасить кредит за авто, отдохнуть на море, купить шубу и так далее.

Это и есть, именно то, что Вы должны продавать. Таким образом, Вами на Вашем семинаре должно продаваться не то, что будете делать Вы.

Вам нужно продавать выгоды и конечный результат своей аудитории, а именно, деньги, но визуализированные деньги, которые Вы превращаете в их материальные блага.

http://infobusiness2.ru/node/13759
PM
Top
Mentat
Дата Feb 2 2013, 08:22 PM
Цитировать сообщение




Administrator
***


Группа: Admin
Сообщений: 2009
Пользователь №: 133
Регистрация: 5-February 04





15 секрет - Стань школьником - зубри!
Это очень Важный секрет, который необходимо использовать всем, кто проводит продающие семинары или вебинары. Суть этого секрета заключается в необходимости готовиться к каждому Вашему продающему семинару или тренингу.

До этого мероприятия Вам необходимо минимум трижды проговорить весь текст, подготовленный для Вашей аудитории, с которой Вы будете работать. Вы должны его не только повторить, но и проиграть.

В идеальном варианте Вам необходимо записать себя на видео камеру, а потом сесть и внимательно все просмотреть и прослушать. Только так Вы сможете понять: что, где и как Вы говорите. Это обязательно надо сделать, чтобы Вам стало понятно, что и где нужно исправить.

Поэтому Вы должны вызубрить свой текст, поскольку только в этом случае сможете очень красиво говорить и реально много продадите.

Когда же вы пытаетесь спонтанно сделать что-то красивое, то, как правило, получаете в результате совсем не то, что ожидали.

Итак, станьте школьниками и зубрите. Составьте план, пропишите текст по всем правилам, но не забывайте про эмоции и другие секреты, о которых Вы узнали.

Все это проговорите минимум три раза, записывая на камеру, и анализируйте сделанные записи. Учитесь на собственных ошибках, которые будут наглядно видны и слышны во время просмотра записей. Станьте школьниками – зубрите и учитесь тому, как нужно сидеть, говорить и преподносить свою информацию.

http://infobusiness2.ru/node/13760
PM
Top
Mentat
Дата Feb 2 2013, 08:23 PM
Цитировать сообщение




Administrator
***


Группа: Admin
Сообщений: 2009
Пользователь №: 133
Регистрация: 5-February 04





16 секрет - Самые большие глупости в этом мире делаются с серьезным лицом!
Последний секрет продающих семинаров абсолютно точно передает фраза, сказанная всем известным бароном Мюнхгаузеном: «Самые большие глупости в этом мире делаются с серьезным лицом!»

Запомните, пожалуйста, эту фразу и постарайтесь не делать глупостей с умным видом. Старайтесь делать правильно и развлекайтесь при этом.

Вы должны получать удовольствие от того, что делаете. Ваши продающие семинары должны приносить Вам удовлетворение, разрядку от рутины, чтобы Вам на них было интересно и весело.

Немножко подшучивайте над своей аудиторией, если Вам позволяет это делать Ваш опыт, Ваша наглость, Ваша самоуверенность, потому что эти моменты реально помогают совершать продажи! Это эмоции, а, значит, это именно то, за что люди готовы платить деньги.

http://infobusiness2.ru/node/13761
PM
Top
Mentat
Дата May 12 2013, 10:38 AM
Цитировать сообщение




Administrator
***


Группа: Admin
Сообщений: 2009
Пользователь №: 133
Регистрация: 5-February 04





3 правила больших продаж на вебинарах

Моделируйте

Вебинары надо делать. Не используйте видео, если вы новичок. Могут возникнуть проблемы с камерой или какие-то другие технические неприятности. Первое и главное – моделируйте. Прослушайте зацепивший вас и многих других продающий вебинар и моделируйте с него.

Соблюдайте скорость и паузы

Всю информацию надо давать очень крупными мазками. Говорить нужно быстрее, чем речь воспринимается, но при этом ставить паузы, во время которых дается очередное задание.

Допустим, мы говорим и снова говорим, и снова говорим, прерываемся со словами : «Возьмите сейчас листочек, ручку, если взяли, напишите-ка единицу в чате». Вы добиваетесь, чтоб в чате люди что-то написали. Неважно, что. Ставите все равно паузу и ожидаете. И так периодически и дальше разбавляете быструю речь паузами.


Будьте интерактивны

Хорошо спросить слушателей, сколько у них сейчас времени. Неважно, на самом деле, сколько. Они просто должны написать. А вы сразу должны прокомментировать вроде: «о, здорово, Казань плюс один час». Вы ведете дальше, а кто-то пишет: «Сахалин плюс один час». И тут Вы комментируете «Ура! Свершилось ! Вебинар дошел и до Сахалин!» Пауза непременно должна быть. Большая или маленькая, это понятно по обратной связи. Нужно сделать так, чтоб слушатели вписались куда-то.


В общем, мораль такая: делайте вебинары, подавая информацию крупными мазками и с интерактивом.

из http://infobusiness2.ru/node/16618
PM
Top
Mentat
Дата May 12 2013, 11:54 AM
Цитировать сообщение




Administrator
***


Группа: Admin
Сообщений: 2009
Пользователь №: 133
Регистрация: 5-February 04





И еще о продажах на вебинарах

Многие люди, которые начинают свой инфобизнес с нуля, имеют обширные знания и являются профессионалами в своем деле.

Это и доктора наук, и дизайнеры, и профессионалы в построение своих сайтов и другое прочее.

Но они не умеют монетизировать свои знания. Те знания, которыми могут поделиться с другими людьми и которые на самом деле очень ценны.

Что мешает превратить свои знания в деньги?

Просто эти люди не умеют продавать свои знания и опыт. Они не владеют принципами и технологиями продаж. И что бы они не предпринимали для монетизации своих навыков в интернете, их действия будут иметь «нулевой» эффект.

До тех пор - пока не научатся продажам своих замечательных продуктов.

Какие же волшебные технологии используются на вебинарах?

Продажи есть продажи, и то, что работает в традиционном бизнесе, будет работать и в онлайне. Только появляются новые нюансы и аспекты.

Давайте разберем всю технологию по порядку:


Мы решим все ваши проблемы!

Нужно убедить человека в том, что продукт, который мы предлагаем, ему необходим. И решение его проблемы находится в наших руках.

У нас была такая проблема, но с помощью этих технологий или знаний, мы ее решили.

А у нашего клиента даже есть шанс быстрее это решить, так как уже все предоставлено на «блюдечке с голубой каемочкой». И осталось только нажать на волшебную кнопку «Купить».


Положительные отзывы – это очень важно

Рассказываем слушателю, что нашим продуктом воспользовалось много человек, и они остались очень довольны.

Оставляем на сайте ссылки на странички этих людей в социальных сетях, на сайты успешных людей, которые купили наш платный тренинг и добились результатов. Надо, чтобы клиенты видели, что эти успешные люди – реальные.

Это очень положительно влияет на решение клиента купить ваш продукт.



Клиент должен знать, что покупает

Описываем на продающей странице все нюансы работы нашего продукта. Свои - для каждого.



Не забудьте про специальное предложение

Сделайте специальное предложение для слушателей курса: большую скидку, кучу бонусов и других «вкусных» предложений, ограничивайте срок. Поставьте счетчик на сайт, который будет отсчитывать время до окончания вашего предложения.



Способ оплаты должен быть удобным

Предоставьте клиенту выбрать удобный ему способ оплаты на сайте.



Проявите заботу

Если часть людей не откликнулась и не посетила вебинар, дополнительно вышлите на электронный ящик запись вебинара и напоминание о специальном предложении.



Поддержите клиентов

Подключите службу поддержки клиентов, чтобы они были уверены, что не останутся одни со своими проблемами.



Гарантия – это важно

Дайте гарантию. Если человеку по каким-либо причинам продукт не подошел, он имеет право получить назад деньги.

из http://infobusiness2.ru/node/16634
PM
Top
Mentat
Дата Oct 14 2013, 04:46 PM
Цитировать сообщение




Administrator
***


Группа: Admin
Сообщений: 2009
Пользователь №: 133
Регистрация: 5-February 04





Как научиться красиво говорить?

Хорошо поставленную речь хочется слушать бесконечно, а безграмотная речь вызывает лишь огромное желание закрыть уши.
Грамотно поставленная речь не является талантом, данным при рождении, её можно и нужно тренировать. Даже если Вы не собираетесь становиться профессиональным оратором, эти навыки пригодятся Вам в повседневной жизни.

Вот некоторые правила, которые помогут вам повысить качество речи:
· читайте различную литературу: книги, газеты. Отличный вариант - отечественную и зарубежная классику, которую нам задавали читать в школе. Важно читать осмысленно, с карандашом в руках, отмечая наиболее понравившиеся высказывания. Произносить их вслух. Это позволит научиться грамотно выстраивать слова в предложения и увеличит словарный запас
· важно следить за темпом речи. Монотонная речь вызывает безумное чувство скуки. Выдерживайте паузу и определенные моменты выделяйте эмоциями
· используйте во время беседы различные метафоры, сравнения, поговорки, живые ассоциации. Это значительно оживит Вашу речь.
· для тренировки речи хорошо бы иметь широкий круг общения. При его отсутствии подойдет радио и телевизор. Можно попробовать подражать своему любимому телеведущему: повторять его фразы, копировать интонации
· каждый день узнавайте хотя бы одно новое слово. При запоминании задействуйте несколько способов: запишите его, найдите ассоциацию, употребите его несколько раз в речи
· запишите свой голос на диктофон и проанализируйте свою речь. Каков темп, есть ли слова-паразиты, насколько окрашена речь интонационно.
Определив зоны для улучшения Вы будете знать, над чем стоит поработать
· потренируйте интонации. Попробуйте один и тот же стих или часть из книги прочитать разными голосами — серьезным, высокомерным, ласковым, сказочным и т.д.
Это прекрасный тренажер для овладения ораторским искусством.
PM
Top
Mentat
Дата Nov 7 2013, 05:46 PM
Цитировать сообщение




Administrator
***


Группа: Admin
Сообщений: 2009
Пользователь №: 133
Регистрация: 5-February 04





Топ-5 ошибок выступающего

Ошибка 1: Несоответствие

Порой содержание слов говорящего расходится с интонацией речи, осанкой и языком тела. Аудитория обладает безошибочным чутьем в отношении того, что касается настроения выступающего и его искренности. Настройтесь перед выступлением на положительную волну. Осознанно передавайте Ваше позитивное настроение слушателям. Люди в приподнятом настроении лучше воспринимают информацию.

Ошибка 2: Оправдания

Публике эгоистична, это надо принять. В центре ее внимания стоят прежде всего ее интересы. Ей все равно волнуетесь Вы или нет, как долго Вы готовили свое выступление, и какой у вас опыт публичных выступлений. Поэтому фразы произнесенные в таком духе не возымеют никакого участия:
«Я плохой оратор, редко выступаю, поэтому сильно волнуюсь и могу выступить неудачно...»
Так начинают свою речь многие новички, пытаясь вызвать сочувствие и заранее получить прощение за плохое выступление. Посыл, казалось бы, честный, но он приводит к противоположному результату.
Ваша цель — информировать, мотивировать или развлечь публику. Важно говорить так, чтобы большая часть слушателей почувствовала: Вы понимаете их стремления и желания, говорите для них и обращаетесь к каждому из них персонально.

Ошибка 3. Извинения

Эта ошибка вторит предыдущей. Некоторые ораторы любят приносить извинения, предлагая снять с них вину за плохое качество доклада. «Прошу простить меня за... (мой простуженный голос, мой внешний вид, плохое качество слайдов, слишком короткое выступление, слишком длинную речь)».
Извиняйтесь только за одно — за ваши постоянные извинения. А лучше с самого начала избегайте того, за что нужно будет просить прощения. Если действительно есть нечто, о чем Вы сожалеете, просто скажите: «Я сожалею!». Но лучше всего — умение превратить недостаток в достоинство: «У меня сегодня простуженный голос, поэтому прошу Вас сдвинуться и сесть ко мне поближе. Таким образом, сплотившись еще больше, мы продемонстрируем, что мы все — одна команда, работающая в тесном взаимодействии».

Ошибка 4: Подбор слов

Мы слышим и понимаем отдельные слова прежде, чем понимаем все предложение целиком. Поэтому на значение отдельных слов мы реагируем быстрее и менее осознанно, чем на значение предложений. К тому же, отрицательные частицы воспринимаются позднее, чем остальные слова, а часто вообще не воспринимаются. Поэтому постоянное использование таких конструкций как «...не принесет убытков», «...не плохо», «...не боимся прилагать усилия», «...не хочу вызвать у вас скуку длинными статистическими выкладками» вызывают у слушателя эффект, противоположный ожиданиям оратора.

Слова — это картинки в голове! Слова должны создавать нужную Вам картинку в голове слушателей.


Ошибка 5: Монотонность

Всем студентам известны лекторы-зануды. Бубнит что-то такой преподаватель себе под нос битый час, не замечая, что слушатели уже давно нашли себе занятие поинтересней.

Лучше информативной речи — только интересная речь! Добавьте в свою серьезную речь улыбку, разбавьте интересными историями, метафорами, сравнениями , цитатами. Чтобы держать публику «в тонусе» постоянно варьируйте громкость и силу своего голоса, придавая ему живости.
Шутите. Смех помогает расслабиться и позволяет настроить слушателей на дальнейший ход выступления.

PM
Top
Mentat
Дата May 24 2014, 02:20 PM
Цитировать сообщение




Administrator
***


Группа: Admin
Сообщений: 2009
Пользователь №: 133
Регистрация: 5-February 04





5 инструментов повышающих продажи на вебинарах.

Здравствуйте, коллега.

Как вы знаете продажи через вебинары считаются одними из самых эффективных.
Но и здесь есть ряд подводных камней.

Сегодня для вас я подготовил 5 инструментов, которые позволят повысить ваши продажи на вебинарах.

1. Полезный контент.

Уникальный и действительно полезный контент сейчас большая редкость. Тем более редко получишь его при участии на вебинаре. Постарайтесь дать много полезной информации, расскажите слушателям вебинара, что необходимо делать, чтобы добиться результатов, которые вы даете. А уже КАК это делать дадите на платной части. Контент на вебинаре лучше всего давать пошаговый. Например: “11 шагов для...”, “7 способов получения...”. Давайте самую выжимку, чтобы показать вашу экспертность.

2. Самое полезное в конце вебинара.

В анонсе вебинара и в самом его начале объявите, что вы отдадите чек-лист, пошаговую инструкцию, PDF отчет, в общем что то очень полезное, но это будет в самом конце. Это позволит удержать ваших зрителей до самого конца вебинара. Только в конце вебинара обязательно отдайте, что обещали.

3. Дополнительные бонусы.

Во время продаж на вебинаре обязательно дайте свои дополнительные бонусы к курсу, который вы продаете. Они должны быть смежны с вашей тематикой. Это могут быть записи тренинга, ваша личная консультация, мастер-группа. Это должно быть что то очень ценное, от чего отказаться было бы очень глуппо.

4. Ограничьте ваше предложение.

Все ваши бонусы должны быть ограничены во времени. Например самый сильный бонус должен быть только для тех, кто сделает заказ и оплатит в течении вебинара. Хорошим визуальным инструментом будет появление счетчика обратного отсчета на вашей странице с вебинаром, который будет всегда перед глазами ваших зрителей. Можете попросить программистов сверстать вам такую страницу или воспользоваться сервисами для создания продающих вебинаров.

5. Кейсы.

Отзывы или кейсы - это самые сильные продающие инструменты. Пригласите одного, двух ваших учеников, которые во-первых поделятся фишками, которые у них сработали после ваших тренингов или курсов. Во - вторых расскажут об эффеивности вашей программы.

Из рассылки Парабелума
PM
Top
Mentat
Дата Sep 29 2014, 06:12 PM
Цитировать сообщение




Administrator
***


Группа: Admin
Сообщений: 2009
Пользователь №: 133
Регистрация: 5-February 04





62.929 человек ежемесячно интересуются в Яндексе запросом «Вебинар». А ведь еще в 2011 года среднее количество запросов в месяц составляло 11.000. Вебинары (онлайн-выступления в интернете) – это, пожалуй, один из главных инструментов любого инфобизнесмена по продаже своих продуктов.

Даже полный новичок вполне способен собрать хотя бы 30-50 человек на вебинар и продать примерно 10-15% (то есть, хотя бы 5 человек у вас купят). При том, что вебинары вы можете проводить хоть каждый день.

В общем, страшно представить инфобизнес без вебинаров. Это как стройка без крана или хирург без скальпеля – почти нереально.

Посмотрите еще немного статистики о вебинарах, которые кропотливо собрала международная платформа on24:

• 433 человек регистрируется в среднем на открытый вебинар.
• 42% зарегистрировавшихся на маркетинговые онлайн мероприятия посещают их,
• 24% участников регистрируются на вебинары во вторник, 22% – в среду.
• 53 минуты – среднее время просмотра вебинара.
• E-mail – самый эффективный способ продвижения вебинаров.
• 64% регистраций происходит в последнюю неделю перед вебинаром. Из них 16% регистрируются за день до вебинара и 21% в день проведения.
• 2 недели – минимальный рекомендуемый срок начала продвижения до вебинара. 36% регистраций делаются более чем за неделю до начала вебинара.
• 25% зарегистрировавшихся смотрят вебинар в записи (стоит делать записи, не так ли?).
• 47 минут в среднем смотрят вебинар в записи (на 7 минут меньше среднего просмотра вебинаров в онлайне).

Хотелось бы на эту интересную тему дать вам еще больше материала. Предлагаю потратить еще 5 минут и прочитать пошаговую технологию создания системы платных вебинаров одного из учеников Андрея Парабеллума – Алекса Айвенго.

Статья Алекса Айвенго про
продажи с помощью вебинаров:

Хочу поделится своим опытом построения собственной системы вебинаров. Я построил такую для себя, мне и моим клиентам она уже приносит дополнительный доход, - а теперь я хочу, чтобы и у вас было больше возможностей для реализации своих вполне материальных желаний.

Сегодня вебинары уже не в новинку

Движение набрало такой размах, что игнорировать его уже невозможно. Скорее всего вы и сами уже участвовали в Интернет-семинарах и тренингах, а может быть даже проводили их сами.

Но вот что удивительно: слышали про вебинары все, участвовали многие – а вот зарабатывают на них единицы!

Выступая у Андрея Парабеллума на Инфоконференции-2009, я спросил участников, какой доход им удается получать от своих вебинаров. Больше 50% ответили, что никакого – они проводят вебинары бесплатно. Только 10% признались, что собирали с вебинара более $1000. А тех, кто проводит и продает вебинары на сумму более $10 000 оказалось не больше 10 человек. Из 230.

10% - это ничтожно мало

Но к сожалению (или к счастью) сейчас рынок он-лайн семинаров и тренингов стремительно насыщается. Сейчас группы набираются достаточно легко, но потом конкуренция вырастет, продавать станет сложнее.

Впрочем, довольно мрачных предсказаний.

У меня есть пошаговый план создания системы платных вебинаров, позволяющий действительно зарабатывать на Интернет-обучении. Сейчас я им с вами поделюсь. План отлично зарекомендовал себя на практике. Для вашей конкретной ниши может потребоваться небольшая настройка, но в целом план готов к работе: бери и делай.


Внимание! План сильно отличается от того,
что давалось бесплатных флешмобах

Во-первых он заточен именно под продажу платных вебинаров,- а это далеко не то же самое, что раскрутка бесплатных.

Во-вторых, этот план дает именно возможность построить систему вебинаров, которые будут приносить вам постоянную прибыль.

В-третьих он позволяет вам получать не только активный доход (когда вебинары проводите вы сами), но и пассивный (когда их проводит вместо вас другой тренер).

Итак, вот этот алгоритм построения СИСТЕМЫ. Вам может показаться, что от того, о чем говорилось на ФМ3 или ФМ6, он отличается лишь деталями. Но в этих деталях – весь фокус!


Шаг 0. Проверка вашей экспертности

Даже не думайте,что тут все дело в вебинаре или продающих письмах. Вы реально должны в чем-то разбираться. За это уже должны платить деньги (пусть не вам) например, на живых тренингах, в консультациях, книгах или обучающих курсах на CD.

Плюс вы должны это либо сильно любить, либо уже сильно ненавидеть.

Последний пункт отдельно поясню. Речь идет не о том, что вы 10 лет сидели кассиром в продуктовом гипермаркете. Скорее о том, что вы профессиональный менеджер и у вас есть результаты, но вас это уже не радует, а раздражает.

Если нет результатов у вас и у ваших клиентов (работодателей, партнеров, покупателей, участников тренингов), тогда закройте эту статью - пойдите, поработайте на результат.


Шаг1. Выбор ниши и целевой аудитории

Этот шаг даст вам понимание куда "бурить". Продавать "все для всех" - прямой путь к разочарованию. Нужно точно знать, что за проблемы вы будете решать и какие из них наиболее актуальны для вашей аудитории.

Об аудитории, о тех людях, кому собираетесь продавать, вы обязаны знать все. Недостаточно понимать, что это, например, мужчины старше 25, работающие по найму. Нужно знать гораздо больше: их быт, их статьи расходов. Опишите их боли и мечты.

Шаг 2. Планирование вашего платного вебинара примерно на 5 дней

Тут нужно поработать над программой, планом вашего вебинара. Решите, куда вы ведете своих клиентов, что можете обещать, а чего не можете. Кому нужно идти на ваш тренинг, а кому нет. Обязательно продумайте домашние задания в деталях, правильно распределите нагрузку во время он-лайн тренинга.

Шаг 3. Рекламная кампания первого вебинара

Вы просто обязаны действовать стремительно и активно - в ход идут топоры и пилы, а если серьезно то весь спектр Интернет-рекламы и пиара.

Контекстная реклама в Яндексе и Гугле, реклама в социальных сетях, пиар в своем жж, покупка блоггеров, покупка рассылок, пиар через партнеров, продажи во время живых выступлений, продажа через свою подписку и еще масса интересных способов.

Каждый способ имеет свои особенности, которые могут или сильно повысить результат или свести его к нулю. Впрочем, это тема для отдельного разговора.


Шаг 4. Проведение вебинара до измеримого (по возможности) результата

В ходе проведения вебинара вам нужно узнать как можно больше о ваших клиентах. Часто информации из шага №1 бывает явно недостаточно – порой вы будете очень удивлены тем, что узнаете. На выходе вы получаете результаты которые вы сможете использовать в дальнейших продажах - сразу. Кроме прочего, ваша задача - допродать вашим клиентам участие в следующем вебинаре.


Шаг 6. Параллельный запуск следующего вебинара по горячим следам уже на 21 день.

Также вам нужно сделать его более ценным за счет информации которую вы узнали о своих клиентах в шаге №4. Например, для продажи вебинара "Бизнес Регата", довольно дорогого (по $450 с человека) бралась информация о проблемах клиентов из предыдущего вебинара.

Шаг 7. Упаковка вебинара как обучающего курса или семинара в коробке

Надеюсь, вы сами знаете, что делать на этом шаге – подчистить записи, записать касты на диски, сделать упаковку и щелкнуть это дело на фотоаппарат. Выкладываете в продающее письмо и выставляете на свой сайт. Показываете, как много вы даете.


Шаг 8. Поиск подходящего партнера для проведения вебинара

Это необходимо, чтобы разгрузить себя. Плюс это поднимает ваш статус, если вы еще не раскрученный. А если вы уже и так с именем, то просто делегируете до 70% тренинга второму тренеру. Ваши ученики получают новый опыт и новую энергию для внедрения тех знаний и домашних заданий, которые вы даете.

Шаг 9. Запуск большого дорогого вебинара, на три месяца

Это может быть построение бизнеса в какой-то конкретной нише. Запуск инфобизнеса. Сильная трансформация стиля жизни. Какой-то важный проект для вашей целевой аудитории.

К этому моменту вы ее скорее всего уже будете знать как родную. Именно с таких вебинаров вы получите максимальный доход. Именно эту систему вы можете продавать очень дорого с вашего сайта - и выдохнуть с облегчением :)


5 фактов в пользу этой модели дополнительного заработка

Система проведения вебинаров:
    Дает вам свободу действий. Например, я проводил вебинары из Марокко, Николай Мрочковский из Таиланда, Андрей Парабеллум из Торонто и Орландо.
    Сильно расширяет территорию влияния на новых клиентов не только в регионах, но и в других странах. Ко мне приходили клиенты из Израиля, Южной Кореи, Америки, Испании, Германии и стран СНГ.
    Помогает использовать один продукт для создания другого. Ведь вебинары это отличный способ записать новый инфопродукт, тренинг в коробке, который будет приносить пассивный доход.
    Дает много материала для вашей книги.
    Обеспечивает быстрый старт. Правда в том, что с вебинаров проще всего начать свою тренерскую карьеру и увеличить свой доход.
из рассылки Прабеллума
PM
Top
0 Пользователей читают эту тему (0 Гостей и 0 Скрытых Пользователей)
0 Пользователей:

Опции темы Ответ в темуСоздание новой темыСоздание опроса